Trading Gavilon cresce com modelo de negócios "light"
Há cinco anos no Brasil, a trading americana Gavilon, controlada pela japonesa Marubeni, saltou da 20ª posição entre as maiores exportadoras de soja do país para o 7º lugar, passando de 202 mil toneladas para 2,92 milhões de toneladas movimentadas no ano passado.
A receita desse crescimento acelerado está no modelo de negócio adotado pela empresa, que em vez de arcar com os custos fixos de manter infraestrutura própria de silos, galpões, centros de processamento e distribuição, terceiriza os serviços de transportes e armazenagem para cooperativas e até a produtores.
Além disso, concentra suas operações nos portos de Barcarena (PA) e Itaqui (MA), no chamado "Arco Norte", e as decisões de venda e contratação de fretes rodoviários e marítimos em seu escritório central, em São Paulo, dando autonomia à operação brasileira, em vez de se reportar à sede, nos EUA. O corpo de funcionários também é enxuto, com 120 funcionários em cinco polos produtores: Sorriso (MT), Passo Fundo (RS), Londrina (PR), Rio Verde (GO) e Luís Eduardo Magalhães (BA).